Jste zde

Paretův princip

Paretův princip (také známý jako pravidlo 80-20) je jednoduchým tvrzením, že zhruba 80 % celkové sumy efektů pramení z 20 % celkové sumy příčin. Své pojmenování princip dostal po slavném italském ekonomovi a matematikovi Vilfredu Paretovi, který v roce 1906 vysledoval, že v tehdejší Itálii vlastní 20 % populace 80 % půdy. A toto zjištění dále posílil, když odhalil, že v jeho zahradě 20 % lusků nese 80 % kuliček hrachu.

Popularizátorem a přenositelem Paretova principu do světa byznysu, kde je dnes používán nejčastěji, je americký konzultant Joseph. M. Juran. A základní poučka pro podnikání z něj vycházející je, že "80 % vašich prodejů přichází od 20 % z vašich klientů". To je ale jen jedna z řady aplikací, ve kterých se alespoň zhruba Paretův princip projevuje. Nemluvě o tom, že se toto pravidlo ve velkém uplatňuje i v přírodě.

Zde je příklad některých z neprověřenějších a nejznámějších aplikací Paretova principu:

  • 20 % obyvatelstva má 80 % z celkového příjmů celého obyvatelstva
  • 80 % zisku společnosti pochází od 20 % zákazníků
  • 80 % stížností pochází od 20 % zákazníků
  • 80 % zisku společnosti je výsledkem 20 % celkového času odpracovaného zaměstnanci
  • 80 % tržeb společnosti pochází od 20 % jejích produktů
  • 80 % tržeb společnosti je zajišťováno 20 % členů obchodního týmu

Aplikací tohoto pravidla na skutečné podnikání se řada společností snaží více či méně úspěšně eliminovat zbytečné činnosti. Nebo zákazníky, kteří jim přináší spíše problémy, než zisk. I vy se můžete zamyslet, které činnosti vám ve skutečnosti přináší jen minimum - a které naopak velmi mnoho. A pak už zbývá jen uvážit, zda lze některé z nich obětovat a některým se věnovat více.